Creare una nuova categoria di prodotti, trasformare le abitudini di un mercato ultra-tradizionale e diventare leader nazionale... senza avere un modello da seguire. Questa è la sfida raccolta da David Gabison, cofondatore di SteamOne, che torna nel podcast "Comment t’as fait ?" su un'avventura imprenditoriale fuori dal comune, intrapresa insieme al fratello Olivier. Un episodio appassionante da ascoltare per chiunque sia interessato all'innovazione nel settore degli elettrodomestici, ai podcast di imprenditori stimolanti o al modo concreto di creare un mercato partendo da zero.
Da un abito da sera a un vaporizzatore: un'idea nata da un'esigenza reale
Tutto inizia in uno showroom di abiti da sera e da sposa. È lì che David e Olivier Gabison scoprono un apparecchio americano utilizzato per stirare gli abiti senza rovinarli: uno sistema di stiratura a vapore professionale. In Francia nessuno conosce questo strumento. Il riflesso è ancora quello di ricorrere al ferro da stiro e all'asse da stiro.
« Mi dicono che bisogna continuare a fare come sempre, ma io dico no, mio fratello dice no. […] Basta con l'asse da stiro e il ferro da stiro, perché sono ormai superati, finiti. »
Questa visione decisa, quasi militante, sarà il punto di partenza di un'avventura unica nel mondo degli elettrodomestici.
Una scommessa industriale da 500.000 euro, uno schiaffo... poi una ripresa
Ma l'avventura non è un lungo fiume tranquillo. Nel podcast, David racconta senza filtri uno degli episodi più significativi del loro percorso: un fallimento industriale da 500.000 € su un primo sviluppo di prodotto. Un errore che avrebbe potuto porre fine a SteamOne prima ancora che decollasse.
Lungi dall'arrendersi, i fratelli Gabison hanno imparato la lezione... e sono ripartiti con ancora più determinazione. Il risultato? Oltre 1,5 milioni di unità vendute, una presenza in 20 paesi, una filiale negli Stati Uniti e partnership con grandi catene alberghiere.
Trasformare gli usi: dalla nicchia al grande pubblico
La forza di SteamOne non è solo la qualità dei suoi prodotti. È soprattutto la sua capacità di cambiare le mentalità.
«Sai qual è la percentuale di persone che indossano una camicia? Il 9% della popolazione attiva. […] Nell'immaginario collettivo, da decenni, tutti i messaggi trasmessi dai grandi marchi di prodotti per la cura del bucato sono “stiriamo le camicie”. »
David lo sottolinea nell'episodio: l'intero ecosistema della cura del bucato era costruito attorno a una routine ormai superata. SteamOne ha deciso di rompere questo modello per offrire un'alternativa più in linea con le reali esigenze dei consumatori moderni: rapidità, efficienza, ingombro ridotto.
Con prodotti come James 2 o Karl XL 2, il marchio democratizza l'uso del vaporizzatore a casa, in viaggio e persino in vacanza. L'obiettivo: sostituire il ferro da stiro, non integrarlo.
Una visione a lungo termine, tra eccellenza del prodotto e libertà imprenditoriale
Un altro aspetto interessante della conversazione con Julien Hatton, conduttore del podcast, è la filosofia industriale di SteamOne. Dopo aver tentato di riportare la produzione in Francia, l'azienda ha dovuto fare marcia indietro per rimanere competitiva.
Ma questo non ha frenato la loro ambizione di eccellenza del prodotto. Al contrario: la loro visione a lungo termine li spinge a innovare continuamente, rifiutando di dipendere da fondi esterni. Riacquistando le quote di un investitore, i due fratelli hanno ritrovato la piena libertà di mantenere la rotta verso la loro missione.
Un podcast stimolante per gli imprenditori... e gli utenti curiosi
Se sei un imprenditore, un promotore di progetti o semplicemente interessato a come si crea una nuova categoria di prodotti, questo episodio è fatto per te.
Se siete clienti o futuri utenti di SteamOne, è anche l'occasione perfetta per scoprire la storia dietro al vostro dispositivo, capire le convinzioni che hanno portato alla nascita del marchio... e perché è diverso da tutti gli altri.
Ascolta subito l'episodio ”Comment t'as fait?" con David Gabison
Perché ascoltare questo episodio adesso?
- Per capire come nasce un'innovazione nel settore degli elettrodomestici
- Per scoprire i retroscena di un successo imprenditoriale francese
- Per riflettere sul proprio rapporto con la cura del bucato
- E forse, come David e Olivier, dire “no” all'asse da stiro