Créer une nouvelle catégorie de produits, transformer les habitudes d’un marché ultra-traditionnel et devenir leader national… sans avoir de modèle à suivre. Voilà le défi relevé par David Gabison, co-fondateur de SteamOne, qui revient dans le podcast "Comment t’as fait ?" sur une aventure entrepreneuriale hors normes, menée avec son frère Olivier. Un épisode passionnant à écouter pour quiconque s’intéresse à l’innovation en électroménager, au podcast d’entrepreneurs inspirants ou à la manière concrète de créer un marché de zéro.
De la robe de soirée au défroisseur vapeur : une idée venue d’un besoin réel
Tout commence dans un showroom de robes de soirée et de mariée. C’est là que David et Olivier Gabison découvrent un appareil américain utilisé pour défroisser les robes sans les abîmer : un défroisseur vapeur professionnel. En France, personne ne connaît cet outil. Le réflexe est encore largement celui du fer à repasser et de la planche.
Plutôt que d’y voir un frein, les frères y voient une opportunité immense : moderniser le soin du linge et proposer une alternative rapide, efficace et élégante à une corvée vieille de plusieurs décennies.
« On me dit qu’il faut continuer à faire de la même façon et moi je dis non, mon frère dit non. […] Arrêtez avec votre planche à repasser has-been et votre fer, parce que c’est dépassé, terminé. »
Cette vision assumée, presque militante, va être le point de départ d’une aventure unique dans l’univers de l’électroménager.
Un pari industriel de 500 000 €, une claque… puis un rebond
Mais l’aventure n’est pas un long fleuve tranquille. Dans le podcast, David revient sans filtre sur l’un des épisodes les plus marquants de leur parcours : un échec industriel à 500 000 € sur un premier développement produit. Une erreur qui aurait pu mettre fin à SteamOne avant même son envol.
Loin d’abandonner, les frères Gabison tirent les leçons… et repartent avec encore plus de détermination. Résultat ? Plus de 1,5 million d’unités vendues, une présence dans 20 pays, une filiale aux États-Unis, et des partenariats avec de grandes chaînes hôtelières.
Transformer les usages : de la niche au grand public
Ce qui fait la force de SteamOne, ce n’est pas seulement la qualité de ses produits. C’est surtout sa capacité à faire changer les mentalités.
« Est-ce que tu sais le pourcentage de personnes qui mettent une chemise ? 9 % des actifs. […] Dans l’inconscient collectif, depuis des décennies, tous les messages passés par les grandes marques du soin du linge c’est “on repasse la chemise”. »
David le souligne dans l’épisode : tout l’écosystème du soin du linge était construit autour d’une routine dépassée. SteamOne a décidé de casser ce modèle pour proposer une alternative plus en phase avec les besoins réels des consommateurs modernes : rapidité, efficacité, encombrement réduit.
Avec des produits comme James 2 ou Karl XL 2, la marque démocratise l’usage du défroisseur vapeur à la maison, en déplacement, et même en vacances. L’objectif : remplacer le fer, pas le compléter.
Une vision long terme, entre excellence produit et liberté entrepreneuriale
Un autre aspect passionnant de l’échange avec Julien Hatton, l’animateur du podcast, c’est la philosophie industrielle de SteamOne. Après avoir tenté de relocaliser la production en France, l’entreprise a dû faire machine arrière pour rester compétitive.
Mais cela n’a pas freiné leur ambition d’excellence produit. Au contraire : leur vision long terme les pousse à innover en continu, tout en refusant de dépendre de fonds extérieurs. En rachetant les parts d’un investisseur, les deux frères ont retrouvé leur pleine liberté pour garder le cap sur leur mission.
Un podcast inspirant pour les entrepreneurs… et les utilisateurs curieux
Si vous êtes entrepreneur, porteur de projet, ou simplement intéressé par la manière dont on fait émerger une nouvelle catégorie de produits, cet épisode est fait pour vous.
Si vous êtes client ou futur utilisateur SteamOne, c’est aussi l’occasion parfaite pour découvrir l’histoire derrière votre appareil, comprendre les convictions qui ont poussé la marque à exister… et pourquoi elle ne ressemble à aucune autre.
Écoutez dès maintenant l’épisode “Comment t’as fait ?” avec David Gabison
Pourquoi écouter cet épisode maintenant ?
- Pour comprendre comment naît une innovation dans l’électroménager
- Pour découvrir les dessous d’un succès entrepreneurial français
- Pour réfléchir à votre propre rapport au soin du linge
- Et pour peut-être, comme David et Olivier, dire “non” à la planche à repasser